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60點(diǎn)國(guó)產(chǎn)PLC，1軸國(guó)產(chǎn)伺服750W，1個(gè)7寸國(guó)產(chǎn)人機(jī)界面，動(dòng)作不復(fù)雜。
包電柜做好、程序和調(diào)試，物料全包

一般報(bào)價(jià)多少合適?

PLC   1000
伺服  2000     750w
屏    600
柜子  300
低壓  200
其他  200
人工  3000

感覺不能低于1W塊，全程服務(wù)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間

Plc 1000+Servo1000+HMI 400+control cabinet 200 +cable50  人工費(fèi)（接線）約兩天按工時(shí)算16*150    程序調(diào)試費(fèi)一套2000     有售后也就是保固加總費(fèi)用得百分之20  

60點(diǎn)的PLC才1000塊，我這40點(diǎn)就要1600

這個(gè)器件成本加人工成本乘以2，然后你看程序你幾天搞的定，調(diào)試幾天，按照設(shè)計(jì)類人員價(jià)格算一下(包括交通食宿等)。自己報(bào)的話就差不多了。小活材料成本不貴，但是選型采購(gòu)畫的人工比較值錢。如是公司就就再加個(gè)20%稅費(fèi)。
總之最好明細(xì)報(bào)價(jià)，分的越細(xì)越好，價(jià)格才能報(bào)的高

60點(diǎn)主機(jī)：                     2000
750W伺服：                   3500
7寸觸摸屏：                   1000
機(jī)柜：                              500---2000看要求
繼電器：預(yù)計(jì)30個(gè)×30=   900
100W直流電源：             150
端子：100個(gè)×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項(xiàng)：            500
人工：                            1000
程序：                            3000---5000（開源）
圖紙、使用手冊(cè)：          1500
采管費(fèi)：                          500                           總14600------18100
利潤(rùn)：                             +15%                             16790-----20815
運(yùn)輸費(fèi)：                          ？     算200
現(xiàn)場(chǎng)安裝費(fèi)：                  2000
差旅費(fèi)：                           ？   算1000                   19990----24015                                        
稅：                                 +17%                             23388----28097
售后保障費(fèi)：前面總和    +20%                             28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，總有10%的費(fèi)用超支                           30871----37087
報(bào)價(jià)：3W-----3W8       根據(jù)客戶實(shí)力，還可以適當(dāng)用點(diǎn)好材料，比如觸摸屏用個(gè)西門子什么的，把門面搞好點(diǎn)，價(jià)格還可以加1W，甚至2W的。總之，材料計(jì)算是參考，最終報(bào)價(jià)還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

說明：要質(zhì)保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報(bào)價(jià)，你就等著內(nèi)褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300，那得差到什么程度，還沒到現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)運(yùn)輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個(gè)方案，再做一個(gè)廉價(jià)的方案，質(zhì)保期3個(gè)月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場(chǎng)和售后是特別費(fèi)精力的，特別是離得遠(yuǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買賣，那就低了報(bào)吧。

這個(gè)看客戶來訂，其實(shí)技術(shù)這一樣沒有什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看人，技術(shù)好的 跟技術(shù)一般的，簡(jiǎn)單的事情都能做出來，但是價(jià)格跟想法就天壤之別，所以沒有定義

打個(gè)比喻，一噸的貨，你找個(gè)兩噸的貨車，和找個(gè)十噸的貨車都能拉走 但是價(jià)格就不一樣了，技術(shù)也是一個(gè)道理

6樓的報(bào)價(jià)參考不錯(cuò)，還有以下問題需考慮：
1.非標(biāo)的設(shè)備沒有不修改的，機(jī)械修改電氣說不定有要配合可，那時(shí)候怎么收費(fèi)？
2.是否需要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試及維保都要考慮，程式不可能一次就OK的，在家測(cè)試沒問題，不代表業(yè)主不要求修改，畢竟每家公司的操作習(xí)慣的管理模式不一樣。
3.付款周期也要考慮，基本上開工到驗(yàn)收4個(gè)月以內(nèi)別指望收到錢。半年能收到已經(jīng)是燒高香了，一般機(jī)械設(shè)計(jì)的問題很多，電氣的如果能力好的話問題會(huì)很少的。

給我做吧1W搞定

謝謝大家的建議